{"id":1775,"date":"2017-04-20T07:35:04","date_gmt":"2017-04-20T14:35:04","guid":{"rendered":"http:\/\/clients.snapwebsite.com\/shamloulawen\/?p=1775"},"modified":"2017-04-25T11:30:43","modified_gmt":"2017-04-25T18:30:43","slug":"est-il-facile-de-faire-des-affaires-en-iran","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/shamloulaw.com\/english\/est-il-facile-de-faire-des-affaires-en-iran\/","title":{"rendered":"Est-il facile de faire des affaires en Iran?"},"content":{"rendered":"

L’Iran dont plus de\u00a042% de la population se situe en-dessous de 25 ans\u00a0repr\u00e9sente un march\u00e9 tr\u00e8s attractif, estiment Kourosh Shamlou, avocat au Barreau de Paris et Saman Sarbazvatan, conseiller en intelligence d’affaires.<\/p>\n

Pourquoi l’Iran est un march\u00e9 int\u00e9ressant?<\/h3>\n

Avec un \u00e2ge moyen de 28.8 ans, plus de 42% de la population iranienne se situe en-dessous de 25 ans et avec plus de 98,5% d’adultes homme et femme alphab\u00e9tis\u00e9s et \u00e2g\u00e9s entre 15 et 24 ans, seulement \u00bc des 80 millions d’habitants vit dans les grandes villes, repr\u00e9sente un march\u00e9 tr\u00e8s attractif.\u00a0Repr\u00e9sentant une taille de march\u00e9 \u00e0 80 millions d’habitants \u00e9quivalent \u00e0 un PIBR de 425.5 milliards de dollars am\u00e9ricains en 2014, et avec une estimation de croissance de 4-5.5% d’ici 2017, l’Iran<\/a> est aussi la seconde plus grande \u00e9conomie et poss\u00e8de la seconde plus grande population dans la r\u00e9gion MENA.<\/p>\n

Offrant de nombreuses opportunit\u00e9s d’investissements dans les secteurs des syst\u00e8mes d\u00e9velopp\u00e9s de l’information, du nano et de la biotechnologie, de la pharmaceutique, du tourisme, de la construction, de l’infrastructure et de l’\u00e9nergie, l’Iran a un grand potentiel d’augmentation des \u00e9changes sur le march\u00e9 international. Durant l’\u00e9t\u00e9 2016, le gouvernement a d\u00e9bloqu\u00e9 un cr\u00e9dit de 4 milliards de dollars de support financier pour les petites et moyennes entreprises afin d’acc\u00e9l\u00e9rer la production interne, d’ouvrir de nouvelles opportunit\u00e9s d’investissements, des march\u00e9s grandissants afin de permettre un gain \u00e9conomique colossal pour les secteurs interd\u00e9pendants, les activit\u00e9s et \u00e9changes, tant \u00e0 l’int\u00e9rieur qu’\u00e0 l’ext\u00e9rieur du pays.<\/p>\n

Les \u00e9changes commerciaux facilit\u00e9s ont ouvert des portes pour am\u00e9liorer les relations internationales en faveur des entreprises iraniennes et des investisseurs \u00e9trangers. Avec des accords d’investissement \u00e0 plus de 100 milliards de dollars en 2016 et plus de 16.3 milliards de dollars d’exports hors p\u00e9trole \u00e0 la premi\u00e8re moiti\u00e9 de l’ann\u00e9e 2016. Nous sommes \u00e0 l’aube de grands potentiels \u00e0 venir par la coop\u00e9ration de l’Iran avec le march\u00e9 \u00e9conomique global.<\/p>\n

Est-ce s\u00fbr de faire affaires en Iran?<\/h3>\n

L’Iran a prouv\u00e9 qu’elle \u00e9tait tr\u00e8s solide en gestion de plans de d\u00e9veloppement int\u00e9rieur. A l’ext\u00e9rieur, en termes de d\u00e9veloppement de relations et d’\u00e9changes durables, l’Iran a su regagn\u00e9 la confiance malgr\u00e9 certains courants politiques n\u00e9fastes. En termes de relations diplomatiques, il est vrai qu’il y a eu quelques fluctuations, mais les tendances sont \u00e0 l’am\u00e9lioration visible et importante de ces relations.<\/p>\n

Heureusement, dans le monde des affaires, nous comprenons clairement les flous politiques, les effets n\u00e9gatifs du contr\u00f4le des m\u00e9dias, et ceux qui ne supportent pas de tels \u00e9changes.\u00a0 Nous proc\u00e9dons avec une approche factuelle: Il y a eu des temps de politiques ext\u00e9rieurs difficiles en Iran, n\u00e9anmoins, il y a eu de grands courants d’am\u00e9liorations des relations et des \u00e9changes pendant ces temps difficiles, et \u00e0 pr\u00e9sent, avec le Plan global d’action conjoint (JCPOA), les choses se sont clairement am\u00e9lior\u00e9es.<\/p>\n

En termes d’analyse de risque strat\u00e9gique, un point important est d’\u00e9tudier \u00e0 quel point les choses se sont d\u00e9velopp\u00e9es durant ces temps durs. Pendant cette p\u00e9riode de fermeture, l’Iran n’a jamais cess\u00e9 de d\u00e9velopper les affaires et le d\u00e9veloppement de l’import-export, les constructions, l’informatique et t\u00e9l\u00e9communication, la cyber-s\u00e9curit\u00e9, la nano et la biotechnologie, l’industrie, l’a\u00e9ronautique et le syst\u00e8me \u00e9ducatif.\u00a0 Il est vrai que cette p\u00e9riode de fermeture a caus\u00e9 des difficult\u00e9s \u00e9conomiques au niveau micro-environnemental et a rendu la vie difficile pour les habitants et les affaires, mais la solidarit\u00e9, la culture de la coop\u00e9ration et l’unit\u00e9 du peuple \u00e0 travers le d\u00e9veloppement a engendr\u00e9 de grandes avanc\u00e9es dans de nombreux domaines.<\/p>\n

Jusqu\u2019en 1988, le d\u00e9veloppement\u00a0r\u00e9gressait<\/h3>\n

Pour mieux comprendre cet environnement, il est important de conna\u00eetre un peu l’Histoire.\u00a0Pour commencer, parlons de la r\u00e9volution islamique de 1979. Les transformations et restructurations majeures d’un gouvernement totalement diff\u00e9rent ayant des valeurs et des buts diff\u00e9rents, une politique d’incompr\u00e9hension avec l’Ouest, des fermetures de portes aux \u00e9changes internationaux, une r\u00e9serve \u00e9conomique an\u00e9antie et les cons\u00e9quences des 8 ans de guerre en combat rapproch\u00e9 avec le r\u00e9gime de Saddam Hussein encourag\u00e9 par de nombreux partisans furent la cause de beaucoup de pertes et de ruines d\u00e9laiss\u00e9es.<\/p>\n

Jusqu’en 1988, le d\u00e9veloppement n’\u00e9tait pas simplement en pause mais r\u00e9gressait \u00e0 cause de la reconstruction infrastructurelle et de la guerre \u00e9puisante ayant co\u00fbt\u00e9 500 milliards de dollars et un demi-million de pertes humaines. Pendant ce temps, l\u00e0 o\u00f9 le monde allait de l’avant avec les r\u00e9volutions industrielle et technologique, l’Iran payait de son sang, de l’\u00e9nergie de sa jeunesse, de ses talents et fonds pour r\u00e9sister \u00e0 la soudaine guerre impos\u00e9e. Finalement, \u00e9tant hors de contr\u00f4le, en 1988, un cess\u00e9 le feu de la part des Nation Unies fut \u00e9mis pour arr\u00eater l’utilisation des armes chimiques de Saddam Hussein. L’Iran put r\u00e9cup\u00e9rer toutes les terres occup\u00e9es et rien en \u00e9change de ses pertes \u00e0 part d’\u00e9normes transactions d’argent pour armer les commer\u00e7ants, une plateforme humaine de test de l’industrie de l’armement des grandes puissances ainsi que de lourdes pertes. En cons\u00e9quence, le d\u00e9veloppement n’\u00e9tait pas stopp\u00e9 mais allait \u00e0 reculons en termes de d\u00e9veloppement et de finance dans les branches industrielles. La seule entr\u00e9e d’argent provenait des revenus sous tarif\u00e9s du p\u00e9trole dans un march\u00e9 \u00e9norm\u00e9ment fluctuant accompagn\u00e9 d’un \u00e9norme investissement de la part des entreprises internationales et d’autres acteurs du march\u00e9.<\/p>\n

Apr\u00e8s la guerre, le gouvernement a assur\u00e9 l’ordre et depuis, la recherche int\u00e9rieure et le d\u00e9veloppement a progress\u00e9 en continue. Beaucoup de d\u00e9veloppement et de reconstruction efficaces ont \u00e9t\u00e9 entrepris par le gouvernement et beaucoup d’am\u00e9liorations en infrastructure, en recherche industrielle et en d\u00e9veloppement ont \u00e9t\u00e9 atteints. Ainsi, la tendance est \u00e0 l’am\u00e9lioration chaque jour. La situation politique fut une r\u00e9ussite et l’Iran a ouvert les portes aux investissements \u00e9trangers directs et indirects ainsi qu’aux partenariats avec beaucoup de collaborations continues.<\/p>\n

Pendant la p\u00e9riode de fermeture, dans une logique li\u00e9e \u00e0 un \u00e9norme march\u00e9 avec un acc\u00e8s interne \u00e0 beaucoup de ressources naturelles et de richesses priv\u00e9es, une population bien renseign\u00e9e et passionn\u00e9e et beaucoup d’\u00e9l\u00e9ments culturels sociaux promouvant la croissance, l’Iran a bien avanc\u00e9 dans beaucoup de secteurs tels que l’a\u00e9ronautique, les industries connexes, la s\u00e9curit\u00e9 et les veilles technologies, l’\u00e9nergie et le p\u00e9trole, la technologie de l’information, l’infrastructure, la t\u00e9l\u00e9communication et bien plus encore.<\/p>\n

Une main d’oeuvre travailleuse et engag\u00e9e<\/h3>\n

Ces derniers avancements ont \u00e9t\u00e9 grandioses, cependant, la perte consid\u00e9rable de dix ans au moment du d\u00e9veloppement global est difficile \u00e0 rattraper pour le march\u00e9. Faisant des programmes de d\u00e9veloppement une priorit\u00e9, beaucoup de secteurs ont \u00e9t\u00e9 laiss\u00e9s sous-d\u00e9velopp\u00e9s. La priorit\u00e9 a \u00e9videmment \u00e9t\u00e9 la bonne strat\u00e9gie \u00e0 suivre pour stabiliser la situation politique du pays, pour renforcer l’arm\u00e9e, reconstructions des d\u00e9g\u00e2ts par cons\u00e9quence de la guerre, pour survivre et s\u00e9curiser la production interne, pour d\u00e9velopper les industries autour du p\u00e9trole, pour promouvoir la production interne, r\u00e9duire les importations afin de garder le plus d’argent en circulation \u00e0 l’int\u00e9rieur du pays et pour investir dans le d\u00e9veloppement des comp\u00e9tences du capital humain.<\/p>\n

Cela a demand\u00e9 beaucoup de courage, de sacrifices, de fraternit\u00e9 et de patriotisme pour r\u00e9sister et ne pas cesser \u00e0 d\u00e9velopper. La main d’\u0153uvre iranienne travailleuse, visionnaire et engag\u00e9e a permis et support\u00e9 l’avancement en tirant de chaque opportunit\u00e9 le meilleur, ce qui est un trait naturel commun du peuple iranien en tant que strat\u00e9gie de survie d’adaptation. Cette strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement a cr\u00e9\u00e9 de nombreuses opportunit\u00e9s pour augmenter les \u00e9changes \u00e9trangers. Durant les 35 derni\u00e8res ann\u00e9es, l’Iran est pourtant rest\u00e9e un pays riche avec des strat\u00e9gies d’autosuffisance efficaces.<\/p>\n

Aujourd’hui il y a un besoin d’investissement, le gouvernement supporte les \u00e9changes internationaux et facilite les proc\u00e9dures et il y a un grand renfort de connaissances et d’ouverture. En plus des habitants fournissant des services pour une collaboration accrue, de l’ext\u00e9rieur aussi, il y a de nombreux professionnels qui apportent des services en parall\u00e8le des premiers, afin de faciliter les proc\u00e9dures et de permettre un centre de gestion accessible pour les \u00e9changes internationaux.<\/p>\n

Pour les strat\u00e8ges et les mod\u00e8les d’affaires proactives, il est certain qu’il y a un grand potentiel \u00e0 exploiter, et le temps passe. Bien-s\u00fbr les politiques de d\u00e9veloppement sont diff\u00e9rentes dans chaque pays, mais en\u00a0regard des circonstances, la r\u00e9sistance de l’\u00e9conomie de l’Iran est une bonne preuve d’une stabilit\u00e9 interne et de la clart\u00e9 des programmes de d\u00e9veloppement.<\/p>\n

Les derni\u00e8res tendances \u00e9conomiques<\/h3>\n

L’Iran a prouv\u00e9 qu’elle \u00e9tait tr\u00e8s solide en gestion de plans de d\u00e9veloppement int\u00e9rieur. A l’ext\u00e9rieur, en termes de d\u00e9veloppement de relations et d’\u00e9changes durables, l’Iran a su regagn\u00e9 la confiance malgr\u00e9 certains courants politiques n\u00e9fastes. En termes de relations diplomatiques, il est vrai qu’il y a eu quelques fluctuations, mais les tendances sont \u00e0 l’am\u00e9lioration visible et importante de ces relations.<\/p>\n

Heureusement, dans le monde des affaires, nous comprenons clairement les flous politiques, les effets n\u00e9gatifs du contr\u00f4le des m\u00e9dias, et ceux qui ne supportent pas de tels \u00e9changes V.S. des \u00e9changes et potentiels en cours bas\u00e9s sur des recherches approfondies et des analyses de risques.\u00a0 Nous proc\u00e9dons avec une approche factuelle\u00a0: Il y a eu des temps de politiques ext\u00e9rieurs difficiles en Iran, n\u00e9anmoins, il y a eu de grands courants d’am\u00e9liorations des relations et des \u00e9changes pendant ces temps difficiles, et \u00e0 pr\u00e9sent, avec le Plan global d’action conjoint (JCPOA), les choses se sont clairement am\u00e9lior\u00e9es.<\/p>\n

Le d\u00e9veloppement interne a tr\u00e8s bien avanc\u00e9 dans certains secteurs et l’Iran a gagn\u00e9 une puissante position dans l’exportation hors p\u00e9trole. D’apr\u00e8s les rapports officiels, les exportations hors p\u00e9trole pendant les quatre premiers mois de 2016 ont atteint les 16.3 milliards de dollars. Cette am\u00e9lioration dans ce secteur suit les politiques du programme de d\u00e9veloppement Economical Independency from Oil<\/em>. Il y a beaucoup d’investissements internes et externes r\u00e9alis\u00e9s dans les secteurs hors p\u00e9trole, de plus, beaucoup d’opportunit\u00e9s et de march\u00e9s se cr\u00e9ent.<\/p>\n

L’accord r\u00e9cent a d\u00e9j\u00e0 ouvert des portes pour les investisseurs \u00e9trangers. La Russie, l’Italie, la France et l’Allemagne ont des \u00e9changes d’affaires r\u00e9guliers dans l’automobile, le luxe, les secteurs ferroviaires etc. estim\u00e9s \u00e0 plus de 100 milliards de dollars. Il y a \u00e9galement beaucoup de petites et moyennes entreprises provenant d’autres pays, beaucoup d’incognitos parmi les entreprises des Emirats Arabes Unies, de la Chine, de l’Inde etc. et beaucoup de partenaires locaux investissant gros gr\u00e2ce \u00e0 une taille de march\u00e9\u00a0 \u00e0 80 millions d’habitants.<\/p>\n

Il y a beaucoup de courants politiques essayant de stopper le flux de fonds et l’attention du march\u00e9 iranien en essayant de rendre le processus d’\u00e9changes plus compliqu\u00e9 pour les entreprises, mais en r\u00e9alit\u00e9, les investisseurs connaissent leur milieu et profitent du champs plus avantageux avec moins de concurrents. Les adeptes rapides de la strat\u00e9gie construisent de solides relations avec les secteurs correspondants, les partenaires et les affaires en Iran\u00a0 en ”\u00a0jouant le march\u00e9\u00a0” discr\u00e8tement afin de ne pas attirer l’attention.<\/p>\n

En juin 2016, la Russie et l’Iran ont sign\u00e9 un accord d’investissements de 40 milliards de dollars gr\u00e2ce auquel, le d\u00e9veloppement de voies ferr\u00e9es et la construction de quatre centrales nucl\u00e9aires de 350 m\u00e9gawatts sont en cours.<\/p>\n

Au d\u00e9but d’ao\u00fbt 2016, un autre budget pour les investissements \u00e9trangers \u00e0 hauteur de 992 milliards de dollars a re\u00e7u confirmation du Gouvernement. Cet investissement cible le d\u00e9veloppement et la construction du tourisme, des h\u00f4pitaux, des entreprises de l’alimentation ainsi que plusieurs projets de plus de 200 m\u00e9gawatts de g\u00e9n\u00e9rateurs \u00e9oliens \u00e0 travers le pays.<\/p>\n

Opportunit\u00e9s et D\u00e9veloppement<\/h3>\n

Le secteur priv\u00e9 repr\u00e9sente beaucoup d’opportunit\u00e9s d’investissements. Les infrastructures sont bien d\u00e9velopp\u00e9es dans les villes majeures mais une part massive du pays est sous- d\u00e9velopp\u00e9e et ouverte \u00e0 des supports financiers et des projets de gestion. La construction, les routes et ponts, l’\u00e9nergie, la nanotechnologie, la biotechnologie, le tourisme et les services sont les principaux domaines \u00e0 potentiel \u00e9lev\u00e9 pour les investissements.<\/p>\n

Pour la plupart, l’infrastructure est suffisamment d\u00e9velopp\u00e9e par une r\u00e9action active qui intervient naturellement dans une p\u00e9riode \u00e9conomique difficile et contexte de restructuration du Gouvernement, de la bureaucratie, des valeurs et des proc\u00e9dures. Ainsi, dans une strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement de survie, les d\u00e9veloppements se font dans les besoins prioritaires. Ce d\u00e9veloppement d’atout est la partie int\u00e9ressante pour les investisseurs car ils savent qu’il y a un besoin\u00a0: les potentiels ne sont pas maximis\u00e9s dans beaucoup de secteurs. On peut difficilement penser \u00e0 un secteur sans besoin de d\u00e9veloppement. C’est un pays \u00e9norme avec un march\u00e9 \u00e9norme dans une culture d\u00e9pensi\u00e8re aux crit\u00e8res \u00e9lev\u00e9s, et en m\u00eame temps productive et strat\u00e8ge. En r\u00e9sulte un march\u00e9 montrant une tendance facile et rapide au profit des produits et services consommables. En m\u00eame temps, les strat\u00e9gies de d\u00e9veloppement durable ont beaucoup \u00e0 exploiter dans un pays \u00e0 grands potentiels avec une n\u00e9cessit\u00e9 substantielle de d\u00e9veloppement et un minimum de d\u00e9pendance quant aux fournisseurs principaux d\u00fb \u00e0 l’absence de relations et d’\u00e9changes significatifs avec les Etats-Unis.<\/p>\n

Les petites et moyennes affaires ont un vaste horizon de croissance accompagn\u00e9 d’un grand soutient de ressources humaines requises et de talents disponibles en Iran. Les plus grandes entreprises sont l\u00e9g\u00e8rement plus d\u00e9pendantes des politiques de relations intra et intersectoriels. Les alliances strat\u00e9giques \u00e0 petites \u00e9chelles cr\u00e9ent de plus grands partenaires et font ainsi plus gros poids dans diff\u00e9rents domaines et secteurs. L’Iran repr\u00e9sente\u00a0 beaucoup d’opportunit\u00e9s dans les d\u00e9veloppements \u00e0 petite et grande \u00e9chelles et dans les alliances strat\u00e9giques promettant ainsi un bel avenir de croissance. \u00a0L’Iran est tr\u00e8s accueillante, culturellement et d’un point de vue des investissements. Une affaire bien organis\u00e9e et bien implant\u00e9e avec une strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement proactif aura un horizon d\u00e9gag\u00e9 aussi longtemps que cela cr\u00e9er des valeurs partag\u00e9es. Le facteur de comp\u00e9tition pour la majorit\u00e9 est l’investissement et la strat\u00e9gie. Des ressources humaines talentueuses, comp\u00e9tentes et instruites, des professionnels technologiquement avanc\u00e9s, une cyber s\u00e9curit\u00e9 pilotant une infrastructure de donn\u00e9es et une nouvelle g\u00e9n\u00e9ration iranienne tenace et ouverte d’esprit sont des avantages pr\u00e9cieux pour la future croissance \u00e9conomique et industrielle de l’Iran.<\/p>\n

Par Kourosh SHAMLOU, avocat au Barreau de Paris et\u00a0Saman Sarbazvatan, conseiller en intelligence d’affaires<\/strong><\/p>\n<\/div>

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